「萬物皆可作弊」被哥倫比亞大學退學的 21歲狂人 Roy Lee ，如何讓 a16z 掏出1500萬美元
在Molly O’Shea 的節目《Sourcery》最新的一集節目中，邀請到的是年僅 21 歲、剛獲得頂級創投 a16z 千萬美元注資的新創 Cluely 創辦人 Roy Lee，他在這場訪談中說明了他是如何巧妙地將產品創新、極端行銷與宏大野心熔於一爐，並成功說服最頂尖的投資人，為這場看似瘋狂的豪賭下注。
產品核心：從哥倫比亞退學單挑科技巨頭的「作弊」原罪
面對 Molly O’Shea 對產品本質的探詢，Roy Lee 清晰闡述其核心理念。他認為，當前主流的 AI 互動模式，例如將問題複製貼上到 ChatGPT 這類獨立視窗，本質上是種限制。它打斷了使用者的工作流程，顯得既不直覺也無效率。Cluely 的解決方案，是一個運行於電腦桌面、近乎透明的螢幕浮層，讓 AI 成為一個無縫整合的「夥伴」，在不被察覺的情況下提供即時輔助。
這項技術充滿爭議的起點，並非空穴來風。根據 NBC News 先前的報導，當時身為哥倫比亞大學電腦科學系學生的 Roy Lee，開發出一款名為「Interview Coder」的桌面應用程式。他公開記錄自己如何運用這個工具，在包含亞馬遜（Amazon）、Meta、TikTok 在內的科技巨頭線上面試中，即時破解技術問題並成功取得實習錄取通知。
他在一段後來被亞馬遜以版權為由下架的 YouTube 影片中，展示了這款工具如何神不知鬼不覺地截取螢幕畫面，並透過 AI 快速生成答案。這個高調的「特技」行為，最終導致他被哥倫比亞大學退學，部分錄取通知也被撤銷。然而，正是這段「燒毀所有退路」的經歷，淬鍊出 Cluely 的產品雛形與核心精神。Roy Lee 曾對媒體表示：「我認為 99% 的人還沒意識到這影響有多深遠……我認為任何形式的線上評估都不再安全。」Cluely 正是這個信念的商業化延伸。
成長策略：以「注意力」為核心的瘋狂行銷
當身兼投資人與主持人的 Molly O’Shea 追問其備受爭議的行銷手法時，Roy Lee 展現出毫不妥協的態度。他抱持一個堅定不移的信念：在當今的科技競賽中，「通路與傳播」的重要性，已遠超過技術本身。他斷言，當 AI 模型能力趨於一致時，誰能佔據用戶的心智，誰就能贏得最終的戰爭。
為了實現這個目標，Cluely 採取一種堪稱「特技行銷（Stunt Marketing）」的策略。從最初引爆社群的電影質感產品發表影片，到近期僱用脫衣舞孃拍攝宣傳照，每一次出手都極具爭議性與話題性，成功地將社群劃分為兩大陣營：一派讚譽其為行銷天才，另一派則撻伐其有損科技業形象。
然而，這正是 Roy Lee 想要的效果。他認為，平庸的內容無法讓人們在午餐桌上討論，唯有極化與爭議，才能創造真正的「心智佔有率」。為此，Cluely 的團隊組成也極不尋常。公司只招募兩種人：世界級的工程師，以及具備強大演算法影響力的網紅創作者。他們在一個「駭客小屋」共同生活與工作，奉行「工作即生活」的極端文化，每日腦力激盪，策劃著下一波能引爆社群的瘋狂點子。
商業模式與宏大野心：爭議背後的獲利真相
面對創投圈對其燒錢行銷的普遍質疑，訪談揭露一個驚人事實：Cluely 目前處於獲利狀態。其商業模式相當傳統，採用 SaaS 訂閱制，消費者端每月收費 20 美元，同時也已拓展至企業客戶，並簽下七位數的合約。獲利的關鍵在於其極低的邊際成本，使得營收的增長速度，遠快於團隊擴張與行銷支出的速度。
Roy Lee 的言談間，更毫不掩飾其巨大的野心。他認為自己與 Elon Musk、Sam Altman 這樣的科技巨擘終將在未來一決勝負，爭奪「宇宙征服者」的頭銜。他將 Elon Musk 視為偶像，欣賞其無視爭議、最終憑藉成功而變得「不可觸碰（Untouchable）」的地位。
對他而言，創業是一場豪賭。當你選擇一條極具爭議的道路，你可能一敗塗地，也可能登峰造極。他深知自己正同時加速衝向「逃逸速度」與「燃燒殆盡」兩個極端，而他唯一能做的，就是在得罪光所有人之前，讓公司變得足夠強大。
Fox Hsiao
